Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Выгодно ли продать квартиру в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Эксперты сходятся во мнении, что дальнейшего ажиотажного роста цен на жильё ждать не стоит. На вторичном рынке это связано в первую очередь с высокой ставкой кредитования и, следовательно, со снижением доступности денег.
О трендах на рынке недвижимости
В 2024 году продолжится перетекание спроса с первичного и вторичного рынков на загородное жильё. Цена квадратного метра здесь более доступна для покупателя, но при этом сохраняется действие льготных программ.
Среди новых ожидаемых тенденций 2024 года эксперты отмечают рост интереса к рассрочкам между покупателем и продавцом без участия кредитных организаций, высокий интерес инвесторов к квартирам с дисконтом.
Ещё один тренд 2024 года, по мнению Сергея Зайцева — это микро-ипотека, когда покупатели готовы брать кредиты и под существующие ставки, но на небольшие суммы и с перспективой рефинансирования в будущем.
Во главе угла будет стоять реальная цена продажи и возможный уровень торга. Покупательские же предпочтения сместятся на менее популярные ранее локации, но с более доступной ценой объектов.
Сергей Разуваев, директор консалтинговой компании GMK:
Вторичное жильё в любом случае будет пользоваться большей популярностью, чем новостройки. Даже в 2023 году, когда рыночные ставки серьёзно увеличились, объём выдачи ипотеки на вторичку был выше, чем по первичному рынку. Сейчас же мы видим тренд, что условия госпрограмм усложняются, соответственно, доля льготной ипотеки на первичное жильё упадёт, а доля вторичного рынка —увеличится.
Также считаю, что с изменением условий ипотечных госпрограмм снизится разница в цене на новостройки и вторичку, которая сейчас достигает 40%. Это несколько сбалансирует рынок.
Что касается предпочтений, то покупатели будут сориентированы прежде всего на ценник жилья. Мы однозначно увидим ещё большее снижение средней площади приобретаемых квартир (сейчас данный показатель составляет менее 50 кв. м), а на первичном рынке сформируется тренд на удешевление объектов за счёт их упрощёния и стандартизации.
Шaг 2. Oцeнитe квapтиpy
Cтoимocть oднoй и тoй жe квapтиpы мoжeт вapьиpoвaтьcя в пpeдeлax 10-20% — этo coтни тыcяч и миллиoны pyблeй. Нa cтoимocть влияют: плaниpoвкa, мeтpaж, paзмep кyxни, тип дoмa и гoд пocтpoйки, cocтoяниe квapтиpы и peмoнт, пpидoмoвaя тeppитopия, paйoн, инфpacтpyктypa.
Пocтaвьтe aдeквaтнyю цeнy, кoтopaя ycтpoит вac и пoкyпaтeля. Кpитepий пpaвильнoй цeны — кoличecтвo звoнкoв. Чeм иx бoльшe, тeм пpивлeкaтeльнee для пoкyпaтeлeй цeнa, кoтopyю вы пocтaвили. Ecли звoнят пo дecять paз в дeнь, нeмнoгo пoвыcьтe цeнy. Ecли зa пapy днeй ни oднoгo звoнкa, чyть oпycтитe.
Чтoбы oцeнить квapтиpy, yзнaйтe cкoлькo cтoят квapтиpы кaк вaшa, в идeaлe в тoм жe дoмe или paйoнe. Пocчитaйтe cpeднюю cтoимocть и opиeнтиpyйтecь нa нee.
Ecли xoтитe пpoдaть пoдopoжe, пocтaвьтe кoмфopтнyю для ceбя цeнy и ждитe cвoeгo пoкyпaтeля. Нo пoмнитe: этo мoжeт зaтянyтьcя нa нecкoлькo мecяцeв или дaжe лeт.
Ecли xoтитe пpoдaть пoбыcтpee, пoнизьтe цeнy нa 10-15% нижe cpeднeй.
Чтoбы нe oшибитьcя co cтoимocтью квapтиpы, вocпoльзyйтecь ycлyгaми пpoфeccиoнaльнoгo oцeнщикa. Oни cтoят oт тpex дo пяти тыcяч pyблeй, в зaвиcимocти oт peгиoнa. 3a эти дeньги oцeнщик yчтeт cpeдниe цeны нa квapтиpы, вaши зaтpaты нa пoкyпкy и peмoнт, нaлoги, ypoвeнь инфляции и aмopтизaцию — и нaзнaчит нaибoлee cпpaвeдливyю цeнy. Cпpaвкa oцeнщикa мoжeт пpигoдитьcя людям, кoтopыe пoкyпaют квapтиpy в ипoтeкy.
Шaг 7. 3aключитe дoгoвop зaдaткa
Ecли вы дoгoвopилиcь c пoкyпaтeлeм и coбиpaeтecь выxoдить нa cдeлкy, зaключитe пpeдвapитeльный дoгoвop кyпли-пpoдaжи или дoгoвop зaдaткa. Ecли пoкyпaтeль пepeдyмaeт, зaдaтoк ocтaнeтcя y вac. Ecли пepeдyмaeтe вы, зaдaтoк пpидeтcя вepнyть в двoйнoм paзмepe. 3aключaть тaкoй дoгoвop нe oбязaтeльнo, нo c ним cпoкoйнee. Cтaндapтный paзмep зaдaткa — 2-5% oт cтoимocти квapтиpы.
B пpeдвapитeльным дoгoвope yкaжитe:
📌 пacпopтныe дaнныe пpoдaвцa и пoкyпaтeля;
📌 aдpec и oпиcaниe квapтиpы;
📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;
📌 paзмep зaдaткa, cpoки и cпocoб oплaты;
📌 ycлoвиe, чтo зaдaтoк ocтaнeтcя y вac, ecли пoкyпaтeль oткaжeтcя oт пoкyпки;
📌 пoдтвepждeниe, чтo y квapтиpы нeт oбpeмeнeний нa пpoдaжy;
📌 cpoк, в кoтopый вы дoлжны ocвoбoдить квapтиpy и пoдгoтoвить вce дoкyмeнты к пpoдaжe;
📌 взaимнyю oтвeтcтвeннocть зa нapyшeниe ycлoвий дoгoвopa;
📌 чeлoвeкa, кoтopый нeceт дoпoлнитeльныe pacxoды нa peгиcтpaцию cдeлки, oплaтy гocпoшлин, apeндy ячeeк в бaнкe;
📌 дaтy и пoдпиcь.
Квартиры, дома и коттеджи уже начали дешеветь. Как падает цена и стоимость жилья?
Ну вот и дождались: цены на квартиры на вторичном рынке стали по чуть-чуть падать. Впервые с осени-зимы 2022 года.
Речь, правда, не о ценах в объявлениях о продаже. Они-то продолжают расти.
По данным федерального портала «Мир квартир», за октябрь цена квадрата снизились только в одном из 70 крупных российских городов, по которым у аналитиков портала есть данные — Кирове. А в остальных выросла.
Но в сложной для рынка ситуации цены объявлений в России обычно имеют мало общего с реальностью.
Так и сейчас. Риелторы свидетельствуют, что продавцы дозрели до скидок. Как подсчитали в компании «Этажи», пик средней цены сделки (то есть за сколько реально была продана квартира) пришелся на сентябрь — 90 тысяч рублей за квадратный метр (это в среднем по России). В октябре — уже 89,3 тыс. (минус 0,8%).
— В Москве спад наметился примерно две недели назад. Объемы ипотеки на вторичке рухнули процентов на 40. Что неудивительно при ставках, которые стали фактически заградительными.
— Старая Москва пока держится, а в Новой Москве и Подмосковье пошли скидки. Мы прогнозируем проседание за счет них цен примерно на 1,5% в ноябре и еще на столько же в декабре. Сразу отвечу на вопрос, почему так мало. Все-таки велики инфляционные ожидания — и у продавцов, и у покупателей. А дальше в Новый год прогнозировать уже сложно. Что будет в январе, никто не знает.
По словам риелтора, те же тенденции и в целом по стране. Но в тех регионах, где ипотеки меньше и больше людей с «налом», процессы идут с запаздыванием в сравнении со столицей.
Впрочем, есть и города, где они идут быстрее (см. «Только цифры»).
— Рынок в целом развернулся в сторону покупателя, поэтому сейчас диктуют условия те, кто приобретает вторичное жилье. Количество реальных покупателей сократилось, волна тех, кто имел одобрение ипотеки по старым ставкам, практически спала. И продавцы уже ощущают снижение спроса: количество просмотров сокращается, покупатели становятся более сдержанными в выборе, смотрят большее количество вариантов и активно торгуются.
— Многие планируют получить хороший дисконт при покупке готового жилья, чтобы компенсировать рост ставок по ипотеке на него. И количество вариантов с дисконтом растет, поскольку есть те люди, кто заинтересован в срочной продаже квартиры.
А теперь немного о каверзах статистики. Собственно цену предложения (это та, что в объявлениях о продаже) пока снижают лишь отдельные собственники.
При этом наиболее дешевое жилье уходит влет, а более дорогое «зависает» в предложениях о продаже. За счет этого и получается, что формально средняя цена квадратного метра готового жилья за октябрь в среднем по стране выросла на 1,2%.
В то время как на деле — если смотреть реальные цены продаж — она упала на 0,8%. Вот так и живем.
Тем не менее, как отмечают в «Этажах», до уровня скидок 2022 года пока еще далеко. Их максимальный размер в среднем по России доходил до 6% — в августе 2022-го. Пока же — 3,5-4%.
Что будет со спросом на готовые квартиры дальше
По словам Алексея Попова, на протяжении последних четырех месяцев число сделок на вторичном рынке в России находилось на рекордно высоких уровнях. В Москве в июле и августе фиксировались максимальные продажи за всю историю наблюдений.
«В таких условиях возврат к фоновым значениям спроса означает спад на 25–30% в месячном выражении. Но эти цифры не должны вводить в заблуждение. Они будут означать „возврат к норме“, а не резкое падение», — пояснил он.
Спрос на готовое жилье из-за подросших ипотечных ставок по стандартным программам кредитования априори в ближайшие месяцы будет снижаться, прогнозирует заместитель директора федеральной компании «Этажи». «В том числе за счет того, что доля покупателей с одобренными ранее ипотечными кредитами постепенно сводится на нет. Плюс рынку необходимо адаптироваться под нынешние условия кредитования», —- сказала она.
До конца года, по ее прогнозу, спрос на вторичном рынке в РФ может снизится еще на 10–15%.
Упадут ли ли цены на вторичном рынке
Генеральный директор федерального портала ждет дальнейшего роста цен на «вторичку» как минимум до конца года.
«Сейчас идет одобрение заявок, поданных перед последним повышением ключевой ставки. Когда банковский процент достигнет своего потолка, этот поток спроса иссякнет и собственники перестанут взвинчивать ценники. По нашим прогнозам, это случится после Нового года», — отметил он.
В целом в 2024 году подорожание квартир на вторичном рынке, скорее всего, будет умеренным, а рост ценника будет происходить в основном за счет «новой» «вторички», считает эксперт.
Люди, купившие новостройки по высоким ценам, будут стараться и продать их хотя бы «не дешевле». А вот старый советский и особенно ветхий фонд будет обесцениваться, однако не настолько, чтобы обрушить средний уровень цен.
Серьезного (на 10% и более) снижения цен не ждет и Алексей Попов из «Циана».
По его словам, рынок «вторички» не так критично зависит от ипотечного кредитования.
«Даже простой разворот ценового тренда (с медленного роста к медленному снижению) возможен лишь при заметном снижении активности покупателей, чего пока в большинстве регионов не происходит», — указывает он. Пока номинальные цены предложения продолжают расти со скоростью 1,5–1,8% в месяц, но падение спроса приведет к тому, что они будут стагнировать, полагает аналитик.
Вторичный рынок реагирует на изменение спроса не сразу, как правило, это происходит в течение двух-трех месяцев. «Поэтому цены сейчас стабилизируются и зафиксируются на нынешних позициях», — отметила она. При этом по мере охлаждения спроса будет расти средний уровень дисконта, в том числе за счет тех объектов, где собственники по тем или иным причинам будут заинтересованы в их срочной продаже.
Секретный секрет от риэлтора – когда стоит продавать квартиру
Итак, друзья, пришло время открыть великую тайну… Время Х, когда все запланированные сделки проходят наилучшим образом – гладко, быстро, выгодно, любо-дорого (нужное подчеркнуть).
Если вы твердо решили что-то сделать, имеете на то причины и четкий ответ, зачем оно вам надо, лучше время для действия – СЕЙЧАС.
Сомнения, терзания, метания, бесконечные консультации с экспертами – все это лишь отдалит вас от полезного действия.
Решили продавать квартиру – продавайте сейчас. При этом пользуйтесь здравым смыслом.
Продавайте недвижимость, когда в этом действительно есть необходимость, а не «все побежали, и я побежал».
Определитесь сами для себя: вы родились, чтобы жить или – чтобы ждать? И это не только про квартиру.
Правильных вам решений и успешных сделок!
Ваш риэлтор Татьяна Мамонтова.
Застройщики периодически будут применять акции, скидочные предложения на свои объекты, но они будут применяться с учетом оплаты полной стоимости собственными денежными средствами. Цены квадратного метра жилья при этом будут увеличиваться, так как наблюдается рост расходов на строительство в связи с инфляционными процессами.
Когда лучше продавать квартиру
Продать жильё не так-то просто, когда рынок переполнен предложением. Ещё в этом вопросе стоит учитывать сезонный фактор.
Вряд ли кто-то купит у вас квартиру, когда вся страна празднует новогодние праздники. В это время даже не стоит рассчитывать на предельную цену. Также стоимость жилья не будет высокой с конца апреля по середину мая. Ведь именно в эти дни начинаются как дачный, так и курортный сезоны.
А вот когда вся данная эпопея пойдёт на спад, а случится это для многих обывателей в августе-октябре, в этот момент и стоит ожидать заключения выгодной сделки. Тогда и наступит лучшее время для продажи квартиры.
Но ещё бы как-нибудь ускорить этот процесс. Необходимо заинтересовать в покупке ваших метров как можно большее количество потенциальных покупателей. Сделать это можно, подав объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется данным предложением, тем выше шанс заключить сделку выгоднее.
Прогнозы по ключевым регионам России
Москва и Санкт-Петербург: В столичных городах России традиционно высокий спрос на жилье. Благодаря стабильной экономической ситуации и значительным инвестициям в инфраструктуру, эти города будут продолжать привлекать жителей и инвесторов в 2024 году. Это будет способствовать дальнейшему росту цен на недвижимость. Прогнозируется, что в 2024 году цены вырастут на 3-5%.
Краснодарский край: Этот регион известен своим благоприятным климатом и развитым туристическим направлением. Приток населения в Краснодарский край продолжится и в 2024 году, что наряду с развитием инфраструктуры и новыми застройками приведет к активному росту цен на жилье. Ожидается увеличение цен на 7-10%.
Екатеринбург: Екатеринбург сохранит статус крупного промышленного и культурного центра Урала. Несмотря на продолжающееся строительство и развитие города, в 2024 году здесь возможна стагнация цен на фоне высокой конкуренции среди застройщиков. Исключением могут стать новые уникальные объекты в привлекательных районах.
Оптимальный момент для продажи квартиры в 2024 году
В первую очередь, следует обратить внимание на состояние рынка недвижимости. Анализ спроса и предложения позволит определить, есть ли в данный момент большое количество квартир на продажу или мало покупателей. Если спрос превышает предложение, это может оказаться выгодным временем для продажи, так как вы сможете получить более высокую цену.
Также стоит учесть сезонные факторы. В разные времена года спрос на недвижимость может меняться. Например, весной и летом, когда погода лучше, и у многих людей появляется больше свободного времени, спрос на квартиры часто возрастает. Поэтому, если вы желаете получить максимальную цену за свою квартиру, стоит рассмотреть возможность продажи в этот период.
Дополнительно, полезно знать о планируемых изменениях в законодательстве, которые могут повлиять на рынок недвижимости. Например, если в 2024 году планируется внедрение новых правил и ограничений, это может существенно влиять на спрос и цены на квартиры. Быть в курсе таких изменений поможет вам выбрать оптимальный момент для продажи.
Однако, не стоит забывать о личных обстоятельствах. Возможно, вы уже запланировали переезд или покупку другой недвижимости. В таком случае, оптимальным моментом для продажи будет тот, который наилучшим образом соответствует вам и вашим потребностям.
Итак, определить оптимальный момент для продажи квартиры в 2024 году можно, проанализировав состояние рынка недвижимости, учитывая сезонные факторы и планируемые изменения в законодательстве, а также свои личные обстоятельства. После тщательного анализа всех этих факторов, вы сможете принять решение, которое соответствует вашим интересам и позволит достичь наилучших результатов при продаже вашей квартиры.
Прогнозирование перспективных моментов
Для определения наилучшего момента для продажи квартиры в 2024 году важно проанализировать рыночные тенденции и прогнозы экспертов. Это поможет принять осознанное решение по поводу времени продажи и получить наибольшую выгоду.
Специалисты в сфере недвижимости рекомендуют прислушиваться к прогнозам роста цен на жилье. Повышение спроса на рынке недвижимости, а также увеличение стоимости жилья могут указывать на потенциально выгодный момент для продажи квартиры.
Также стоит обратить внимание на макроэкономические показатели, влияющие на рынок недвижимости. Например, ставки по ипотеке, инфляция, уровень безработицы и экономический рост могут существенно повлиять на спрос на жилье и цены на недвижимость в определенный период времени.
Дополнительным фактором, на который стоит обратить внимание, является сезонность. В зависимости от местоположения и особенностей региона, спрос на жилье может варьироваться в разные периоды года. Например, летний период может быть менее предпочтительным для продажи квартиры, в то время как весна и осень могут сопровождаться повышенным спросом на рынке недвижимости.
На решение о продаже квартиры может влиять также личная ситуация и потребности продавца. Например, если возникла необходимость в переезде в другой город или страну, продажа квартиры может быть приоритетной задачей. Также возможны ситуации, когда владелец квартиры хочет вывести свои инвестиции или получить дополнительные средства.
В итоге, для определения лучшего момента для продажи квартиры в 2024 году рекомендуется сочетать анализ рыночных тенденций, макроэкономических факторов, сезонности и личных обстоятельств. Важно принимать во внимание все эти аспекты и проконсультироваться с опытными специалистами в сфере недвижимости, чтобы сделать максимально эффективное решение о продаже квартиры.
Полезные рекомендации при продаже квартиры
- Оцените рыночную стоимость квартиры. Перед началом процесса продажи важно правильно оценить стоимость вашей квартиры. Обратитесь к профессиональным оценщикам или изучите аналогичные предложения на рынке, чтобы определить практическую цену продажи.
- Подготовьте квартиру к продаже. Сделайте все необходимые ремонтные работы, чтобы ваша квартира привлекала потенциальных покупателей. Уберите ненужные вещи и создайте чистоту и порядок во всех помещениях.
- Рекламируйте свою квартиру. Создайте яркое и информативное объявление о продаже квартиры с качественными фотографиями. Разместите его на специализированных сайтах и в социальных сетях. Обратитесь к риэлторам и объявите о продаже в газетах и журналах.
- Подготовьте все необходимые документы. Для успешной продажи квартиры вам потребуется собрать все документы: свидетельство о собственности, паспорт квартиры, выписки из ЕГРП, техпаспорт на квартиру и т. д. Убедитесь, что все документы находятся в порядке и готовы для предоставления потенциальному покупателю.
- Будьте готовы к переговорам. Когда у вас будет заинтересованный покупатель, будьте готовы вести переговоры и отвечать на все его вопросы. Постарайтесь быть гибкими и искать общий язык, чтобы достичь взаимовыгодной сделки.
- Заключите договор купли-продажи. После достижения согласия с покупателем, составьте договор купли-продажи квартиры, который будет содержать все условия сделки. Рекомендуется проконсультироваться с юристом, чтобы избежать возможных неприятностей и претензий в будущем.
- Передавайте квартиру и получайте оплату. После подписания договора купли-продажи, организуйте передачу квартиры новому владельцу. Убедитесь, что все предметы и документы переданы, а также получите оговоренную сумму оплаты.
С какой суммы уплачивается налог
Изменения, коснувшиеся налогового законодательства в сфере жилищного рынка, существенно изменили способ начисления НДФЛ. С 2018 года нельзя продать жилье по сильно заниженной стоимости для уменьшения бремени налогоплательщика.
Теперь налог на доходы физических лиц при реализации жилья рассчитывается не только из фактически полученной прибыли, но и с учетом кадастровой стоимости недвижимого имущества. При возникновении обстоятельств, которые подтверждают сбыт жилища по цене ниже его рыночной оценки и менее 70% от кадастровой стоимости, для расчета обязательств гражданина используется коэффициент 0.7, который умножается на кадастровую стоимость предмета договора.
При торговле жильем, сбыт которого несет выгоду более одного миллиона рублей, придется заплатить налог по ставке 13%. Данный вид налогового бремени признается налогом на доходы физических лиц и подлежит декларированию, поэтому необходимо как отчитаться перед налоговой, так и внести определенную сумму налогов до установленного законом времени.
ФНС уточняется, что НДФЛ облагается только фактически полученная прибыль – разница между первоначальной стоимостью жилья и конечной ценой ее реализации.
В рамках ст. 224 НК РФ, налог на продажу квартиры нерезидентом России составляет 30% от полученной продавцом суммы. Резидентами РФ признаются лица, проживающие на территории государства в течение 183 дней за последние 12 месяцев.