Коммерческие предложения

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Коммерческие предложения». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Коммерческое предложение (компред, КП) — это, по сути, рассказ об услуге, продукте или варианте сотрудничества, в котором подробно представлены все его сильные стороны и преимущества для потенциального клиента. Пример: страховая предлагает заключить договор на ДМС-обслуживание компании.

Особенности КП «К вашим услугам»

Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности.

1. Цель предложения:
   • если составляется «холодное» КП, то есть отправляемое все потенциально заинтересованным клиентам, то его цель – рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться, и удовлетворить эту потребность лучше именно с данной компанией;
   • для «горячих» персонифицированных КП цель – проинформировать о нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.
2. Целевая аудитория: коммерческие предложения об оказании услуг ложатся на стол к руководителям и старшим менеджерам, принимающим решение об их организации и оплате.
3. Стиль КП: деловой, без фамильярности, достаточно сдержанный, хранящий достоинство.
4. Дополнительные моменты:
   • важно, чтобы КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что оно стремится не просто продать услугу, но и досконально разбирается в ней;
   • отлично, если в тексте КП будет упор на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретно адресата;
   • четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы заказчика и выгод от выбора именно вашей компании.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.

• «‎Холодное» коммерческое предложение используется для массовой рассылки новым клиентам.
• «Горячее» КП предназначено для тех, с кем уже был контакт по телефону, электронной почте или вживую.

Для чего компании пишут КП?

• презентуют новый или обновленный продукт (во втором случае — с демонстрацией улучшений);
• информируют об акциях, распродажах, индивидуальных предложениях. Отличительная черта такого КП — ограничения по сроку действия или количеству продукта;
• благодарят за предыдущую покупку, просят о фидбеке и ненавязчиво предлагают другой продукт. Клиент уже знаком с работой компании, и его легче подтолкнуть к новой сделке;
• приглашают на презентацию компании или ее продукта.

В хорошем компреде всегда есть три основных составляющих: суть проблемы, вариант ее решения и обоснование цены. Это основные тезисы, вокруг которых выстраивается остальной текст документа.

1. В первую очередь выделите целевую аудиторию и разбейте ее на сегменты, например: крупные компании и физические лица. Для каждого сегмента лучше подготовить отдельное КП.
2. Выделите основную проблему или потребность, с которой сталкивается клиент. Найдите ответы на главный вопрос — в чем самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль, бизнес? Для этого изучите всю доступную информацию о потенциальном клиенте, а также примерно подсчитайте его затраты.
3. Четко сформулируйте решение, которое позволит закрыть боль или проблему в конкретном случае. Подготовьте ответы вопросы:

• Чем ваше КП заинтересует клиента, какую основную выгоду он получит?
• Почему нужно выбрать именно вас, в чем преимущество ведения бизнеса с вами?

до 1,5 тонн 10 кубов	до 3 тонн 22 кубов	до 5 тонн 35 кубов
до 10 тонн 50 кубов	до 20 тонн 120 кубов	Все машины

Основные требования к коммерческому предложению по перевозкам:

1. Текст предложения должен быть понятным для того лица, которому оно адресовано. Желательно, чтобы данный документ рекламного характера содержал только ту информацию, которая заинтересует заказчика транспортных услуг и побудит его к сотрудничеству.
2. Обязательным требованием выступает указание конкретных цифр (включая расценки) и положительных моментов совместной работы фирмы-грузоперевозчика и ее клиентов. Это делается для того, чтобы лицо, получившее коммерческое предложение, имело представление о том, какие существуют преимущества работы именно с этой компанией.
3. Персонализация не является обязательным требованием, но лучше делать этот документ в форме письма-обращения к конкретному лицу (представителю заказчика, чаще всего адресатом выступает директор) с указанием занимаемой им в компании должности. Это в какой-то мере гарантирует, что информация будет прочитана и, как минимум, принята к сведению.
4. Торговое предложение должно быть уникальным по отношению к каждому адресату. Суть уникальности состоит в том, что нужно всегда учитывать специфику деятельности каждого возможного клиента и его финансовые возможности. Также информация должна содержать такие сведения о транспортных услугах, которые бы выгодно отличались от комплекса услуг, предоставляемых фирмами-конкурентами.
5. Кроме этого, текст должен читаться легко и не содержать большое количество профессиональных терминов и общих фраз, которые только засоряют документ и делают его сложным для восприятия.

Пример коммерческого предложения на перевозку грузовыми автомобилями

Жизненные ситуации бывают различные, и для вас может когда — нибудь пригодиться эталон рекомендательного письма и порядок его наполнения. Личные свойства и проф способности забелиной. Эталон рекомендательного письма менеджеру по продажам. Состоял на должности главенствующего бухгалтера денежного отдела.

Организация адресной доставки; доставка грузов по рф и снг с минимальными тарифами; доставка грузов за предел с возможностью рассрочки платежа; страхования грузов всех объемов; охранное сопровождение по хоть какому маршруту; комплексное решение вашего заказа. Работая на русском рынке с 2008 года, что границ для нас не существует, мы вправду доказали. Во время транспортировки мы отслеживаем грузы, непредвиденные ситуации с нашей компанией просто невозможны, так что. Перевозки осуществляются на микроавтобусе mercedes — спринтер, рассчитанный на 18 пассажирских мест. Для выполнения ваших заказов мы используем рефрижераторные авто, размер которых составляет от 80 до 96 кубических метров. Мы считаем, что кроме современного технического оснащения для высококачественной работы важны соответственно обученные кадры. Также мы доставляем посылки по москве конкретно к месту нахождения получателя. Компания «без границ» дает для вас компанию перевозок морем небезопасных и негабаритных грузов, транспортно — экспедиторское сервис грузов, как в экспортном, так и в импортном сообщении. Перевозку груза весом от — х до — ти тонн; перевозка груза с соблюдением нужного температурного режима; хранение и страхование грузов. Предлагаем для вас сервисы по перевозке грузов хоть какого размера, а также продуктов и девайсов для вашего бизнеса. Мы окажем для вас профессиональную помощь в квартирных и дачных переездах. Для вас срочно необходимо выслать оптовую партию продукции, багаж либо бандероль, посылку. Для обеспечения бесперебойной работы всего потока заказов, в арсенале нашей компании задействовано наиболее — ти транспортных. И даже в этом случае мы стараемся выполнить поставленную перед нами задачку в срок. Мы сотрудничаем лишь с надежными компаниями. Во время прохождения маршрута ответственность экспедитора страхуется наиболее чем на 300. Наши бессчетные клиенты ценят нас за качество предоставляемых услуг, а также за применимые цены. Полностью все автобусы оборудованы кондюками, комфортными откидными креслами, громкоговорителями для проведения экскурсий и отопительными печками, музыкальными системами. Компания «без границ» наиболее — ти лет назад начала предоставлять клиентам широкий диапазон мувинговых услуг по всей рф. Организация доставки вашего груза, осуществляется по единой системе из хоть какого аэропорта, независимо от его размера и веса. Благодаря наличию широкой своей авто базы, а также сотрудничеству с сетью региональных перевозчиков, мы можем предложить для вас экспортную и импортную транспортировку груза хоть какого размера. Мы гарантируем, что вы будете приятно удивлены нашими ценами, а также качеством предоставляемых услуг. Срыв срока доставки груза возможен лишь — за чертовских погодных критерий. Для получения подробной инфы и расчета стоимости вашего заказа, обращайтесь по номеру 220-00-03. Деятельность нашей компании включает последующие услуги: погрузочно — разгрузочные работы; комплектация и маркировка заказов; обработка продукта в согласовании с требованиями заказчика; перевозка грузов с формированием маршрутов; экспедирование груза; хранение и размещение продукции; сопутствующие сервисы. Наша компания выполнит любые разгрузочно — погрузочные работы, музыкальных инструментов и ценных грузов, осуществит перевозку мебели. Будьте уверенны, естественно, стремятся выполнить свою работу в срок с точным соблюдением поставленных перед ними задач, наши сотрудники постоянно с уважением относятся к каждому клиенту и его имуществу.

Пример коммерческого предложения на перевозку грузовыми автомобилями

Мы гарантируем, а также качеством предоставляемых услуг, что вы будете приятно удивлены нашими ценами. За это время нами были удачно доставлены грузы разных размеров в страны западной и восточной европы, естественно, в южном и северном направлении, во все регионы рф. Деятельность нашей компании включает последующие услуги: погрузочно — разгрузочные работы; комплектация и маркировка заказов; обработка продукта в согласовании с требованиями заказчика; перевозка грузов с формированием маршрутов; экспедирование груза; хранение и размещение продукции; сопутствующие сервисы. И даже в этом случае мы стараемся выполнить поставленную перед нами задачку в срок. Мы окажем для вас профессиональную помощь в квартирных и дачных переездах. Срыв срока доставки груза возможен лишь — за чертовских погодных критерий. Наши бессчетные клиенты ценят нас за качество предоставляемых услуг, а также за применимые цены. Мы сотрудничаем лишь с надежными компаниями. Для выполнения ваших заказов мы используем рефрижераторные авто, размер которых составляет от 80 до 96 кубических метров. Перевозку груза весом от — х до — ти тонн; перевозка груза с соблюдением нужного температурного режима; хранение и страхование грузов. Организация доставки вашего груза, осуществляется по единой системе из хоть какого аэропорта, независимо от его размера и веса. Организация адресной доставки; доставка грузов по рф и снг с минимальными тарифами; доставка грузов за предел с возможностью рассрочки платежа; страхования грузов всех объемов; охранное сопровождение по хоть какому маршруту; комплексное решение вашего заказа. Во время прохождения маршрута ответственность экспедитора страхуется наиболее чем на 300. Всего только один звонок нам и мы доставим ваш груз в хоть какой город рф в кротчайшие сроки. Наша компания осуществляет пассажирские перевозки по всей рф, корпоративные и свадебные вечеринки, обслуживает экскурсионные группы, а также оказывает сервисы трансфера в всех аэропортах и жд вокзалов нашей страны. Полностью все автобусы оборудованы кондюками, громкоговорителями для проведения экскурсий и отопительными печками, комфортными откидными креслами, музыкальными системами. Компания «без границ» наиболее — ти лет назад начала предоставлять клиентам широкий диапазон мувинговых услуг по всей рф. Компания «без границ» дает для вас компанию перевозок морем небезопасных и негабаритных грузов, так и в импортном сообщении, как в экспортном, транспортно — экспедиторское сервис грузов. Десятилетний опыт работы дозволяет нам организовывать перевозки грузов с выбором самого рационального маршрута и типа транспорта. Наши фургоны оборудованы особенными защитными материалами, благодаря которым повреждение либо поломка изделий невозможна. Во время транспортировки мы отслеживаем грузы, так что, непредвиденные ситуации с нашей компанией просто невозможны.

Требования к коммерческому предложению в сфере грузовых перевозок

• Текст и оформление должны быть понятными всем, кому они будут направлены. И позаботьтесь о том, чтобы он содержал только ту информацию, которая будет полезна потенциальному заказчику.
• Обязательно должно присутствовать указание цифр, расценок предоставляемых услуг и наличие положительной стороны работы с вами. Это нужно чтобы будущий клиент оценил все качества услуг предоставляемых вашей фирмой.
• Персонализация не главное требование к этому документу. Лучше если вы его оформите как письмо-обращение к заказчику от лица, управляющего компанией. Это даёт гарантию, что письмо будет прочитано и принято к сведению.
• Лучше если вы подготовите уникальное коммерческое предложение для каждого адресата. Суть здесь заключается в том, что перед составлением нужно учесть специфику работы каждого клиента и его финансовые возможности. И в тексте должна содержаться полная информация о перечне услуг предоставляемых вашей компанией и наличием спецтехники.
• Текст должен простым и лёгким для прочтения. Не наполняйте его большим количеством профессиональных терминов и фраз, которые засоряют документ и ваш клиент, возможно, бросит его прочтение на половине.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Документ от такой компании должен демонстрировать ее профессионализм. В коммерческом предложении от рекламной кампании должны присутствовать элементы оригинального дизайна, профессиональная терминология, эффектные слоганы и другие подобные элементы. Это позволяет потенциальному потребителю сразу оценить уровень и технологии работы рекламного агентства. Если оно само умеет себя хорошо продавать, то и товар клиента сможет эффективно разрекламировать. Таким образом, у заказчика возникает элемент доверия к компании, что повышает вероятность того, что он воспользуется ее услугами.

«Горячее» предложение, как правило, направляется после встречи с представителем потенциального клиента. Оно содержит уникальные выгоды и условия, актуальные для конкретного возможного покупателя. Целью данного типа предложения является переход к переговорам об условиях сотрудничества и заключению договора.

Что писать в сопроводительном письме к коммерческому предложению

Сопроводительное письмо пишут в свободной форме на бланке компании. Оно должно включать в себя:

• название и реквизиты компании-отправителя;
• наименование компании-адресата и ФИО ее руководителя;
• номер письма в журнале регистрации исходящей корреспонденции;
• дату составления;
• заголовок — например, «Сопроводительное письмо к коммерческому предложению»;
• обращение — например, «Уважаемый Александр Иванович!»
• основной текст — краткая информация о деятельности компании, продукции, услугах, преимуществах сотрудничества с ней;
• заключение — подпись руководителя компании или должность, ФИО и контакты ответственного лица.

К сопроводительному письму прикрепите прайс или каталог.

Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг

• доставка любых почтовых отправлений (писем, бандеролей, посылок) без посредников — вам достаточно лишь упаковать предмет и указать адрес назначения;
• контейнерные перевозки от 1 до 50 тонн по России и за её пределы — таможенное оформление и другие формальности мы берём на себя;
• отслеживание груза от точки отправления до места назначения с использованием современных трекеров повышенной точности;
• по желанию клиента — экспедирование в точках погрузки и разгрузки товара за счёт транспортной компании;
• вы можете оплатить транспортные услуги заранее, по факту или в рассрочку — мы рассмотрим любой подходящий вариант и внесём условия оплаты в договор;
• в нашей команде работают только профессионалы — можете не опасаться за сохранность и скорость доставки отправления.

Коммерческое предложение грузоперевозки

Для того чтобы транспортная организация смогла разослать коммерческое предложение пример грузоперевозки, она должна быть в первую очередь отлично оснащенной нужным грузовым транспортом, так как осуществления транспортировки различных грузов может потребоваться автотранспорт разнообразной мощности? скорости и безусловно же грузоподъёмности. Поэтому в том случае, когда вы получите непосредственно коммерческое предложение пример грузоперевозки, то вам, следовательно, гарантировано будет передан автотранспорт, который бы максимально отвечал техническим характеристикам, установленным основными правилами грузоперевозок.

Организация грузоперевозок на газели – один из приоритетных видов деятельности компании «Русь» ТК. Мы обладаем солидным опытом в данной сфере, а в нашем распоряжении – собственный автопарк с газелями различных модификаций. Перс.

Коммерческое предложение транспортной компании: правила составления и примеры

Чтобы наглядно представлять, как эти ошибки выглядят в коммерческих предложениях транспортной компании, скачайте предложенные образцы, в которых цветом помечены моменты, требующие внимания. Это примеры клиентских рассылок, даже вполне приличные, с обозначенными преимуществами — не худшее, что обитает в недрах интернета. Но даже в них бросается в глаза слишком большое количество мест, написанных с позиции «Мы», а не «Вы».

Задача любого предложения продавца в момент, когда попадает к получателю, — угадать потребность клиента. Причем не будущую или прошлую, а ту, которая остается в текущем времени. Поэтому первое и часто главное правило: изучите клиентов . Знайте, как меняются запросы с течением времени, например, по сезонам. Выясните, что больше всего ценят в предложенной услуге, а какие параметры для них на втором плане. Знайте о партнерах много, даже больше, чем они сами знают о себе, тогда будете превосходить ожидания и опережать 98% конкурентов. Чтобы достичь этого, проводите опросы, исследования, разведку, ищите партнеров интересующей компании и выясняйте детали у них.

Коммерческое предложение по грузоперевозкам

Услуги нашей компании:
— перевозка сборных грузов по России, области, городу (авто, ж/д, авиа);
— упаковка груза;
— ответственное хранение;
— предоставление прямых автомобилей (20 тонн, 80 куб.м.);
— предоставление почасовой аренды автотранспорта;
— страхование груза;
— гибкая система скидок
И многое другое.

Транспортная компания «Делопись.ру» предлагает Вашему вниманию следующие виды услуг:
— Отправка 3, 5, 20, 24, 40-тонных контейнеров из Москвы в любые регионы России;
— Доставка «от двери до двери»;
— Экспедирование грузов в пункте отправления и в пункте назначения (ответственная приёмка, пересчёт мест, транспортировка);
— Страхование всех видов грузов;
— Слежение за продвижением груза на всем пути следования в режиме реального времени;
— Возможности предоставления отсрочек по платежам, профессиональный персонал.

Похожие записи:

• Субсидии на сельское хозяйство
• ВС: как посчитать исковую давность по действующему договору
• Как получить документ на право собственности квартиры в 2024 году