Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать автомобиль?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Обязательные правила при оформлении ДКП
Договор купли-продажи (далее ДКП) заключается между продавцом и покупателем, подтверждая тем самым переход права собственности от одного к другому. После того, как стороны его подписывают, документ приобретает юридическую силу. А значит возможные ошибки, опечатки и скрытые нюансы – становятся узаконенными. Доказать потом их ничтожность будет сложно. Чаще всего пострадавшими выступают покупатели. Чтобы избежать негативных последствий, обязательно применяйте 7 главных правил при оформлении ДКП:
- Проверяйте документы на авто.
- Пробивайте машину на ограничения.
- Составляйте 3 экземпляра договора.
- Внимательно заполняйте информацию.
- Подписать договор должен собственник.
- Составьте акт приёма-передачи авто.
- Не занижайте стоимость автомобиля.
Подписать договор должен собственник
Продаёт автомобиль владелец, именно он и должен поставить разборчивую подпись под своими реквизитами. Никаких третьих лиц в сделке быть не должно. (Мы уже рассказывали, как нерадивый сын продал автомобиль матери без её ведома, и как затем пришлось добросовестному покупателю, с нашей помощью, возвращать свои деньги после ареста машины).
Правда есть исключения. Если собственник не может самостоятельно совершить действия по продаже авто, он поручает этим заняться другому лицу. Для этого на доверителя выписывается нотариальная генеральная доверенность. С этим документом третье лицо имеет право подписать ДКП от имени собственника.
Внимание! Доверенность надо обязательно проверять через Федеральную нотариальную палату. Есть мошеннические схемы, когда авто продают по отзывным доверенностям. Такую сделку вскоре расторгают. Авто возвращают владельцу, а покупатель остаётся без машины и денег.
Новые правила: как продать автомобиль правильно
Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:
- Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
- Нужно изучить бумаги на автомобиль.
- Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
- На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
- Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
- Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.
Проверяем документы на автомобиль
Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.
Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.
Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.
Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.
Подготовка технической части машины к поездке на авторынок
Огромной ошибкой многих продавцов подержанной техники является мойка двигателя перед продажей машины. Это делается из эстетических соображений, но слишком чистый силовой агрегат у покупателя может вызвать недоверие. Ведь часть двигатели моют, когда на них оказываются серьезные потеки смазывающей жидкости. Это говорит о неполадках агрегата, так что не стоит мыть двигатель перед продажей.
Ходовую часть и прочие узлы машины можно отремонтировать — это несколько увеличит стоимость автомобиля. Тем не менее, вы вполне можете оставить небольшие проблемы с ходовой, рассказав о них покупателям и сбросив стоимость на ремонт. Во время торга стоит придерживаться таких позиций:
- максимальная скидка с запланированной цены — на устранение обнаруженных неполадок;
- все процедуры переоформления, кроме снятия с учета, выполняются за счет покупателя;
- менять запланированную стоимость продажи можно только в том случае, если подобные модели на рынке продаются значительно дешевле;
- выставляйте основные преимущества своего автомобиля в качестве подтверждения адекватности ценовой политики.
Как продать автомобиль с пробегом?
Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали — дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.
Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей — лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.
За сколько продать автомобиль?
Самое главное — это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.
«Правильной» цены не существует — есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится — это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.
Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.
Договор купли-продажи автомобиля
Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.
Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.
Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:
- все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
- в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
- внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
- зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.
Нужна ли декларация при самостоятельной продаже автомобиля?
При самостоятельной продаже автомобиля, который находился в собственности менее трех лет, необходимо подавать налоговую декларацию о продаже. При этом необходимо приложить предыдущий договор купли-продажи машины. Он подтвердит, что вы приобретали авто за большую или равную продаже сумму. В этом случае вы избежите уплаты налогов. Если предыдущего договора нет, то у налоговой службы могут возникнуть вопросы.
От подачи декларации освобождаются лица, продавшие ТС, которое было в собственности более трех лет. Если авто реализовано за сумму, равную или меньшую, чем налоговый вычет (250 000 рублей), то декларацию подавать все равно стоит. Просто в этом случае необходимо заполнить заявление на налоговый вычет, и вы будете освобождены от уплаты налогов.
Как продать автомобиль на авторынке?
Как выяснилось ранее, продажа автомобиля на авторынке считается наиболее быстрым и эффективным способом, правда, при условии, что потенциальный продавец подойдет со всей ответственностью к этому вопросу.
Так, прежде, чем отправиться на авторынок, продавцу стоит подумать о предпродажной подготовке транспортного средства. Бывалые продавцы рекомендуют позаботиться о чистоте автомобиля как внутри, так и снаружи. Именно поэтому желательно сделать химчистку салона машины, а также проверить работоспособность электроники. Работающие переключатели, лампочки, а также чистый и ухоженный салон позволят произвести необходимое впечатление на потенциального покупателя, который сразу про себя отметит, что за автомобилем ухаживали, а значит проблем с ним в последующим должно быть на порядок меньше.
Желательно, чтобы автомобиль своевременно проходил техобслуживание, подтверждением чему станет наличие сервисной книжки, в котором обычно указывают дату и результат обслуживания автомобиля. Однако если официальное ТО не проходилось, не стоит расстраиваться, так как пройти его можно непосредственно перед отправкой на авторынок. В таком случае продавец сможет показать покупателю отчет о проведенном техобслуживании, а также проинформировать его о состоянии ходовой, двигателя и кузова машины. Согласно статистическим данным, это позволяет увеличить шанс на выгодную продажу авто вплоть до 70-80%, так как продавец в таком случае не скрывает реального состояния своего «железного друга».
Еще один важный момент – выставить адекватную стоимость. Огромное количество ресурсов советуют продавцам заведомо ставить баснословные суммы, чтобы потом сделать ощутимую скидку. В теории это должно обрадовать покупателя и он должен сразу согласиться на приобретение, однако, на практике все не совсем так. В действительности, большая скидка может насторожить покупателя, который вправе подумать, что Вы желаете как можно быстрее избавиться от автомобиля. Поэтому в идеале стоит устанавливать адекватную стоимость, чтобы потом иметь возможность сделать чисто символическую скидку, а то и вовсе обойтись без нее. Чтобы не прогадать, можно «попутешествовать» по просторам Интернета и прикинуть среднюю стоимость на машины аналогичной модели и года выпуска.
Авторынок полезен только один день в неделю: в субботу. Въезд стоит в разных городах по- разному, но обычно что-то в районе 200 рублей. В воскресенье народу значительно меньше, но и въезд около 100 рублей. В будние дни там вообще почти никого нет.
Нужно встать рано утром и помыть машину недалеко от авторынка, чтобы не испачкать по дороге. До открытия рынка подъехать к нему и занять очередь. При въезде оплатить и занять место.
Обратите внимание во что вы одеты. Крайне рекомендую чистую выглаженную одежду: туфли, брюки (или джинсы), рубашка. Из верхней одежды желательны лёгкая стильная куртка или плащ (зимой- пальто). Шорты, шлёпанцы и майка недопустимы, даже по отдельности и даже если очень жарко. Головной убор лучше не одевать. Помните, что первое впечатление о машине покупатель получает от авто, а второе от хозяина. А значит хозяин должен быть одет так, чтобы вызывать доверие, чувство достатка надежности и уважения, а не быть похожим на рыночного торгаша семечками. Кроме того- если вы сняли куртку, то не нужно её тупо бросать на сидение: повесьте её на крючок над задним сиденьем.
Вообще — в салоне и багажнике должен быть порядок, чистота и, по возможности, благоухание. Для запаха достаточно купить ароматизатор с названием «новый автомобиль» или хотя бы цветочный. Также подходят всякие запахи свежести: океан, горный воздух и т.п. Ни в коем случае не брать с запахами еды: фруктовых или ягодных (яблоко там всякое). Дело в том, что покупатель может долго бродить по рынку и проголодаться. Запах разбудит в нём зверский аппетит и ему будет не до машины. Также имейте в виду, что полироли для панели часто продаются уже с запахом. И он очень сильный!
Немаловажен музыкальный фон. Музыка должна быть не громкой, успокаивающей, но не аритмичной или усыпляющей. Идеально подходят произведения бессмертных Beatles в исполнении не менее бессмертного The Royal Symphonic Orchestra London. Они же исполняют хиты таких личностей как Майкл Джексон или Queen. Слов нет, просто шикарные вещи! Кстати- музыка не должна быть слышна снаружи авто при закрытых стёклах.
Место нужно занимать в том месте, где больше всего автомобилей в вашей ценовой категории, или хотя бы не слишком дороже. В более дешёвом ряду стоять точно нет смысла. Ряды на авторынка формируются по принципу «так сложилось» и обычно меняются мало. Если на определённом месте нет покрышки или канистры (или ещё чего- нибудь), значит оно свободно и там можно стать. При желании- в течении дня место можно менять. Встать лучше всего ближе ко входу, т.к. при просмотре огромного числа автомобилей глаз покупателя «замыливается» и он перестаёт воспринимать. А значит и не выделит Ваш автомобиль из кучи разноцветного металла. С другой стороны- не сразу возле входа, т.к. покупатель сразу заметит все недочёты авто, а даже если их и нет- он пройдёт дальше, чтобы посмотреть что там есть ещё и сравнить цены.
В течении дня место можно сменить если кто-то уедет. Хорошо бы занять между двумя более дорогими авто но в худшем состоянии. Или рядом с хламом по космической цене. На авторынке такого «добра» обычно хватает.
К проходу автомобиль нужно ставить передом. Желательно, чтобы между вами и соседним авто было достаточно места для того, чтобы и вы и сосед могли открыть двери, не зацепив друг друга. Ну или хотя бы один и вас (или по очереди). Иначе покупатели могут слегка «покоцать» Ваши автомобили. Кроме того- необходимо повернуть колёса в сторону противоположную той, откуда идут покупатели. Так авто смотрится интереснее, да и покупателю сразу видны красивые диски (или колпаки).
Когда вы заняли место- повесьте на лобовое стекло объявление, а на панель разложите книжки, которые шли с вашим автомобилем: сервисная книжка, инструкция, копия ПТС (если вы первый или второй хозяин). Само наличие этих документов будет говорить покупателю о хорошем отношении к автомобилю.
Продажа и переоформление
Итак — у вас хотят купить машину и вы договорились о цене. Если вы планируете оформлять автомобиль не в сразу же, а на другой день- нелишне будет взять задаток. Совсем небольшой, тысяч 5 вполне достаточно. Задаток нужен для того, чтобы покупатель не передумал. Если он передумает- задаток остаётся у вас. Об этом сразу нужно предупредить покупателя. Если он попросит- можно написать расписку в двух экземплярах (один для Вас, один для покупателя) где всё это описать.
Оформление сейчас можно сделать двумя способами: посетив ГИБДД вдвоём, или только покупателем. Предварительно снимать авто с учёта (как это было раньше) теперь не требуется, даже если машина поедет в другой регион.
При первом способе вы с покупателем идёте в ГАИ, стоите в очереди. В окошко подаёте документы на авто (ПТС и пластик), номера, квитанцию об оплате госпошлины (за пластик и за номера), паспорта продавца и покупателя. ГАИшники сами и бесплатно оформляют договор купли- продажи в трёх экземплярах: один для них, один для Вас и один для покупателя. Подписав этот договор вы передаёте все права на авто покупателю. Сразу же нужно получить от него деньги. Обычно это делают в автомобиле на стоянке перед ГАИ, т.к. покупателю ещё нужно получить ГАИшника подпись на бумажке (т.н. «осмотр») там же на стоянке. Ну, собственно, и всё.
В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:
- Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
- Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
- Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
- Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
- Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
- От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
- Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
- Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
- Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
- Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
- Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
- Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
- Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
- Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.
Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.
Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.
Всем пока, удачи и ровных дорог!
Требования к оформлению и состоянию документации
Бумаги со стороны продавца должны удовлетворять запросам:
- Везде человек, отчуждающий ТС, должен фигурировать, как собственник. Если в документах записан другой владелец, то сделку заключать нельзя, поскольку она будет неправомерной.
- Наличие отметки в ПТС об уплате утилизационного сбора. Ставится для автомобилей, приобретенных до 2012 года.
- Отсутствие ограничений для регистрации ТС. Процедуру запрещают при задолженности по транспортному налогу, нарушении правил ввоза авто в Россию и т.д. Если покупатель приобретет такое ТС, то он не сможет получить СТС, следовательно, не получится его законно эксплуатировать.
- Наличие российской сертификации машины.
Общие требования к документам для заключения сделки:
- В пакет включают только оригиналы. Копии не принимаются.
- Актуальные сроки действия. Например, если покупатель предоставляет просроченный паспорт, то сделку могут признать незаконной.
- Вся информация должна легко читаться.
Перед заключением сделки купли-продажи необходимо:
- Удостовериться, что в ПТС есть место для того, чтобы вписать сведения о новом владельце. Если его нет, нужно переоформить документ. Цена – 500 рублей. Без этого нельзя подписывать соглашение.
- Вписать в договор дату его подписания. Это требование действующего законодательства РФ.
- Убедиться, что в ПТС стоит отметка об уплате утилизационного сбора. Если ее нет, новый собственник привлекается к административной ответственности.
- Удостовериться, что на авто не установлено незарегистрированное оборудование. Если прежний собственник сменил вид топлива, поставил противоугонную систему, то хозяин должен предоставить подтвердить законность процедуры документально.
Еще один нюанс касается приобретения автомобиля, который оформлялся водителем в кредит. Покупателю нужно потребовать все документы, подтверждающие погашение займа:
- квитанции об оплате;
- справки об отсутствии задолженностей.
Если человек продает машину, чтобы погасить ссуду, то в банк должны поехать и продавец, и будущий собственник ТС. Средства предоставляют работнику учреждения. Получают:
- ПТС;
- справку о закрытии кредита;
- квитанцию об оплате.
Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.
Подведем итоги:
- Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
- Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
- Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
- Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.