Что такое франшиза простыми словами в бизнесе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое франшиза простыми словами в бизнесе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Кому подойдёт франшиза?

2. Франшиза или свой бизнес: что лучше выбрать

3. Из чего состоит франшиза

4. Популярные франшизы в России

5. Что означают слова в договоре?

6. Основные понятия и стоимость франшизы

7. Чек-лист по выбору франшизы

8. Как лучше открыть бизнес, по франшизе или самостоятельно

9. Определение всех терминов и понятий франшизы

10. Преимущества и недостатки франшизы

11. Что такое франшиза в бизнесе

12. Что лучше: франшиза или свой бизнес

Франшиза требует инвестиций, сноровки, деловой смекалки и настойчивости. Тем не менее, это вполне реальный способ набраться опыта в бизнесе для тех, кто только планирует начать своё дело. Франшизу можно сравнить с рецептом в кулинарной книге. Вы готовите сами, но при этом получаете список ингредиентов, описание процедуры и готового блюда. Со временем у вас будет возможность научиться готовить без подсказок и даже сочинять собственные рецепты.

Как и у любой бизнес-модели, у франшизы есть не только весомые преимущества, но и подводные камни, о которых важно знать:

Контроль со стороны франчайзера. Владелец собственного бизнеса — сам себе хозяин. Он принимает собственные решения и несёт за них ответственность. Франчайзи не полностью контролирует свою коммерческую деятельность — он всегда обязан принимать во внимание мнение и указания франчайзера.
Например, собственник лицензии может внести коррективы в часы работы предприятия по франшизе, выдвинуть собственные условия маркетинговых кампаний и взаимодействий с поставщиками. При этом франчайзи ограничен в творческой свободе. Он не может предложить свой логотип или более эффектный дизайн интерьера торговой точки.

С одной стороны, ограничения нужны для поддержания единообразия между различными франшизами и брендом в целом. С другой — они могут стать помехами в бизнесе франчайзи.
Стоимость франшизы может быть высока. Первоначальные инвестиции во франшизу — это одно из преимуществ. Однако, если речь идёт о покупке бизнес-модели у известного и прибыльного бренда, стартовые вложения могут быть довольно существенными — вплоть до нескольких миллионов рублей. Также не стоит забывать, что франчайзи придётся нести сопутствующие расходы — на роялти, закупки, обучение персонала. Поэтому критически важно сопоставить потенциальный доход от франшизы с собственными финансовыми возможностями.
Риски конфликтов. Поскольку франшиза — это частично контролируемая модель бизнеса, важно осознавать, что между франчайзером и франчайзи есть вероятность разногласий. Они могут привести к тому, что владелец лицензии откажется от дальнейшего сотрудничества. И вплоть до дорогостоящих судебных тяжб.
Нет финансовой конфиденциальности. Договор о франшизе может предусматривать контроль со стороны франчайзера всей финансовой экосистемы франшизы. То есть покупателю лицензии придётся отчитываться перед собственником бизнеса по всем счетам, актам приёма-передачи, налоговым отчислениям и прочим движениям денежных средств. Такое дополнительное ограничение может стать препятствием для тех, кому важен единоличный контроль над бизнес-процессами.
Ограниченное действие договора франшизы. В соглашении о франшизе всегда прописываются сроки, в течение которых франчайзи может использовать бизнес-лицензию бренда. Когда действие договора завершится, у франчайзера есть полное право отказаться от его продления. Например, если он решит сократить своё присутствие в одном регионе, чтобы сосредоточить больше сил в другом. Конечно, о расторжении договора франчайзи предупреждают заранее.
Однако в любом случае ему придётся потратить время, чтобы подготовиться к завершению одной франшизы и поиску другой.

Кому подойдёт франшиза?

Главное во франшизе — тщательно взвешивать все возможности и риски. Да, у вас на руках будет готовая и прибыльная модель. Как правило, франчайзеры в своих предложениях даже указывают сроки окупаемости. Однако много работать придётся и самостоятельно — следить за соблюдением всех требований франшизы, привлекать новых клиентов, отслеживать качество продукта.

Франшиза или свой бизнес: что лучше выбрать

Каким бы ни было большим ваше желание получить точный ответ на этот вопрос, его нет. Дело в том, что на практике каждый раз он будет разным в каждом конкретном случае.

В теории франшиза лучше подойдет для тех случаев, когда вы имеете небольшой опыт в бизнесе и хотите избежать подводных камней. В таком случае недостаток опыта и знаний вы компенсируете опытом и знаниями головной компании.

Как мы уже говорили, с франшизой будет проще начать, так как есть готовый бизнес-план и практический опыт, проще преодолевать трудности — благодаря консультациям от сети. То есть покупка франшизы может в итоге обойтись вам дешевле, чем если бы вы строили все сами, перебирали с нуля различные способы рекламы, вкладывались бы в развитие бренда и так далее.

Однако на деле вы также можете обнаружить, что покупка франшизы не принесет вам существенных преимуществ перед самостоятельным стартом. Почему?

Бренд в вашей отрасли не играет существенной роли. Например, конечным покупателям, как правило, все равно, в булочной с каким названием им приобретать выпечку.
Бренд в вашем регионе никто не знает. Бывает такое, что торговая марка компании-франчайзера хорошо известна в другом регионе, а в вашем про нее никто не слышал, то есть готовых клиентов она вам не даст.
Рынок вашего региона заполнен. Иногда в регионе может действовать какой-то сильный игрок или несколько игроков, с которыми будет сложно или практически невозможно конкурировать даже по франшизе.
Расходы на франшизу съедают доходы. Некоторые франчайзеры устанавливают довольно жесткие условия на пользования своим брендом и такое сотрудничество буквально превращается в каторгу.
Схема бизнеса проста и общедоступна. Гораздо меньше резона покупать франшизу может быть в какой-то простой и понятной схеме бизнеса, особенно если вам не дается каких-то существенных преимуществ, например, низких закупочных цен.

Из чего состоит франшиза

В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:

Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Основные понятия и стоимость франшизы

Понятие «франшиза» родом из США, где оно появилось в конце XIX века. Тогда производитель швейных машинок, Исаак Зингер, столкнулся с тем, что организовать продажи по всей Америке он может, а достойный сервис — нет, и придумал новую форму сотрудничества. Заключалась она в том, что каждый партнер, с которым Зингер подписывал договор, получал эксклюзивное право продавать швейные машинки бренда на определенной территории, в городе или штате. Взамен партнер обязывался организовать сервисное обслуживание техники по стандарту Singer Sewing machine company и отчислять Зингеру часть прибыли. Так появилась франшиза.

Франчайзинг — это бизнес-концепция, когда на рынке можно покупать и продавать франшизу, и система договорных взаимоотношений между компанией-продавцом и ее младшими партнерами.

Франчайзер — компания, которая продает франшизу. Как правило, имеет раскрученный бренд и несколько собственных точек продаж.

Франчайзи — покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или ИП, которые готовы работать под торговой маркой крупной компании за определенную плату.

Паушальный взнос — серьезная составляющая стоимости франшизы. Это единоразовая выплата франчайзеру за право присоединиться к сети его предприятий. Если разбирать подробнее, это плата за использование товарного знака, брендбука, бизнес-модели. Если франчайзи захочет открыть еще одну точку под тем же брендом, ему вновь придется платить паушальный взнос. Сумма будет тем выше, чем более раскручен бренд франчайзера и чем большую поддержку он готов предоставить франчайзи. В среднем, паушальный взнос составляет 10 % от всех инвестиций на открытие бизнеса.

Роялти — это периодические выплаты за поддержку от бренда-франчайзера, своего рода абонентская плата. Выплачивается роялти обычно 1 раз в месяц, иногда — раз в квартал или раз в год.; Чаще всего роялти составляет 4-6 % от оборота предприятия франчайзи, но в некоторых случаях (например, при предоставлении франчайзи готовых товаров на продажу) может подниматься и до 50 %. Есть небольшое количество франшиз и без роялти, но с очень существенным паушальным взносом.

Маркетинговый взнос — платеж, который могут включать в роялти, а могут фиксировать и взимать отдельно. Это плата франчайзеру за постоянно действующую рекламную кампанию, например, за рекламу на телевидении, выгоду от которой получают все партнеры головного бренда. Обычно взнос составляет 1-2 % от оборота бизнеса каждого франчайзи.

Чек-лист по выбору франшизы

Франшиза — это возможность мягкого вхождения в бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой. Это вариант выбора для тех, кто не любит излишних рисков, но хочет открыть свое дело. Но франшиз много, и не у всех из них есть перспективы развития и увеличения дохода. Поэтому еще раз проверьте, все ли вы сделали правильно на этапе выбора франшизы:

Тематика бизнеса, в котором вы хотите купить франшизу, вам знакома — хотя бы в общих чертах. Или вы осознанно готовы рискнуть, вступая на совершенно неизвестную территорию.
Бизнес востребован — цветы заказывают, такси с детскими автокреслами и сопровождением запрашивают, число запросов типа “бухгалтерские услуги аутсорс” растет.
Вы точно понимаете, сколько денег готовы вложить в открытие бизнеса, и эти деньги у вас — не последние.
Вы выяснили полную стоимость франшизы, знаете за что и сколько вам придется платить не только на старте, но и в процессе работы.
Вы убедились, что франчайзер не имеет долгов, претензий и действует на законных основаниях.
Вы поговорили с действующими франчайзи, и их ответы вас удовлетворили.
Вы видите, что количество предприятий, открытых по франшизе, у бизнеса растет, если франшизе более 2-3 лет.
Вы четко представляете, какое обучение и кому предоставляет франчайзер.
Вы осознанно выбрали либо известный, раскрученный и дорогой, либо молодой и перспективный бренд в качестве франчайзера.
Вы учитываете геополитические факторы при выборе франшизы.

Как лучше открыть бизнес, по франшизе или самостоятельно

Одним из главных вопросов, с которым сталкиваются предприниматели при выборе пути открытия и развития новой фирмы, является вопрос о том, что лучше: запустить своё дело самостоятельно или приобрести коммерческую концессию. Каждый из этих способов обладает своими плюсами и минусами, и решение о том, что выбрать, должно быть основано на конкретных целях и обстоятельствах.

Факторы	По франшизе	Самостоятельно
Популярный бренд	Да, известный бренд может привлечь больше клиентов.	Нет, новому бренду нужно больше времени и средств, чтобы стать узнаваемым.
Поддержка	Да, франчайзер предоставляет обучение, рекламу и техническую поддержку.	Нет, вся ответственность лежит на собственнике, и никто не поможет в случае каких-либо проблем.
Стартовые затраты	Высокие, включают в себя лицензионные сборы, требования к оборудованию, материалам, расходникам и т.д.	Варьируются в зависимости от множества факторов и могут быть как выше, так и ниже.
Система работы	Уже созданная система работы, которой необходимо следовать.	Свобода в выборе стратегии, принципов и подходов в работе.
Доход	Часть доходов будет забирать владелец бренда.	Вся выручка остаётся у собственника, но эффективность чаще всего ниже, чем в составе сети.
Риск	Ниже, так как эффективность уже доказана временем.	Выше, так как нет гарантии успеха и нет уверенности в эффективности. Существует риск совершения фатальных ошибок.

Франчайзинг — это такой вид лицензии, который дает право покупателю распоряжаться товарным знаком, бизнес-моделью на определенных условиях продавца, который за конкретную цену разрешает партнеру вести деятельность под его брендом, также он позволяет использовать рекламные материалы и проводит консультации и обеспечивает техническую поддержку.

На данный момент российскому законодательству такой термин не знаком, поэтому в законах используется следующее название — коммерческая концессия. Продавец и покупатель должны заключить договор, который после оформления проходит регистрацию в Роспатенте. В документе обязательно прописываются сроки действия, ограничения территории, наличие дополнительных услуг. Физические лица не смогут заключить такое соглашение.

Определение всех терминов и понятий франшизы

Чтобы данная статья была для вас максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, посмотрим на них:

Франчайзер — это непосредственный владелец торговой марки. Этот предприниматель на конкретных условиях передает другим бизнесменам право участвовать в ведении деятельности.
Франчайзи — это тот, кто приобретает готовый бизнес у собственника.
Роялти — это ежемесячная уплата финансовых средств франчайзеру.
Паушальный взнос — это первоначальная оплата деятельности.
Рекламная выплата — это плата за развитие торговой марки, которая взимается каждый год.

Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:

Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.

Направления франчайзинга в России весьма разнообразны. Заслуживают внимания предложения по следующим направлениям:

Ритейлинг. Это сеть розничных магазинов. Франчайзи предлагается открыть хорошо знакомый всем магазин, например, «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», алкомаркет «Красное и белое».
Предприятия общественного питания. Готовая еда всегда востребована, поэтому этот вид деятельности популярен. Успешный пример ведения бизнеса в этой сфере – франшиза предприятия «Макдональдс», «Крошка Картошка», «Сабвей», кофейня «Шоколадница», ресторан KFC.
Производство. Весьма рентабельны компании, одновременно выпускающие и продающие продукцию, например, мини-пекарни «Хлеб насущный», «Пекарня Волконского». Популярны франшизы по производству автохимиии и автокосметики, резиновой плитки и брусчатки.
Реализация детских товаров.
Одежда и обувь.
Товары для женщин и мужчин, включая ювелирные украшения, парфюмерию, часы, запасные части для автомобилей конкретных марок.
Существуют специализированные сайты, аккумулирующие подробную информацию о направлениях франчайзинга в нашей стране, популярные примеры, описания франшиз, рейтинги франчайзеров и отзывы от не состоявшихся франчайзи.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

§ получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;
§ расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;
осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;
осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

контроль со стороны франчайзера;
высокая стоимость некоторых франшиз;
ограничения в деятельности франчайзи.

Что такое франшиза в бизнесе

Не будем нагружать вас терминами, объясним на примере что значит слово франшиза в бизнесе.

На соседней улице вы замечаете новую кофейню, заходите, пробуете кофе. Отличный! Цены приемлемые, да и ассортимент большой. Становитесь постоянным клиентом. Но не проходит и пары месяцев, как вы замечаете, что в городе открылось еще две, а то и три таких же заведения.

Первая мысль – у хозяина хорошо идут дела, вот он и расширяется. Но это маловероятно, потому что открытие кофейни – дело затратное. Поэтому причина в другом.

Просто владельцами этих кофеен стали совершенно разные люди, которые заплатили владельцу самого первого заведения. Он, в свою очередь, поделился всеми рецептами приготовления ароматных напитков, а также дал добро на открытие кофеен, конечно за определённую плату. Так все получили выгоду.

Покупка прав на бизнес-модель – это и означает слово франшиза.

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Это едва ли не самый популярный вопрос, когда начинающий бизнесмен задумывается об открытии своего дела. Конечно плюсов и минусов хватает и в том, и в другом варианте. В таблице мы наглядно показали их.

	Свой бизнес	Франшиза
Инвестиции	Потратиться необходимо на регистрацию, открытие, з/п персоналу, рекламу, закупку товара и многое другое	Вложения в открытие + паушальный взнос
Кто принимает решения	Лично предприниматель + партнеры, если они есть	Исключительно головной офис + принимаются идеи от франчайзи
Риски	Довольно большие, особенно если нет опыта в ведении бизнеса	Минимальны, потому что предприниматель «попадает под крыло» опытного человека, который уже сумел сделать узнаваемым и прибыльным свой бизнес
Репутация	Придется зарабатывать с нуля, приложить немало усилий + заработать лояльность клиентов	Есть, и скорее всего она положительная, раз бизнесмен выбрал именно этот проект
Стратегия бизнеса	Необходимо разрабатывать	Партнер обязан предоставить
Поставщики	Нужно искать	Есть контакты, договора и часто — скидки
Выживаемость	Если верить статистике, закрываются довольно часто	Существуют долго и вполне успешно

Если вы не хотите переплачивать «чужому дяде», то вполне можно рискнуть и открыть свое дело. Тем более, если у вас есть знакомые предприниматели, имеющие большой опыт работы и знания, которыми готовы безвозмездно поделиться с вами.