Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Турагентство по франшизе: обзор 5 предложений». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Туристический бизнес, в первую очередь, интересен тем, что доступен для открытия новичкам в предпринимательском деле и с низкими первоначальными инвестициями. Именно на таких условиях можно приобрести известную франшизу туристического агентства и зайти на рынок плавно, без каких-либо финансовых потерь и потрясений.
Как выбрать франшизу турагентства и не закрыться через год
Для турагентства наличие сайта – большой плюс, так как через него совершается до 40% всех продаж. Но, создание и раскрутка – это дело затратное – примерно 80 000 – 100 000 руб. Некоторые франчайзеры предоставляют сайты, группы в соц.сетях и их полную раскрутку. Это экономит время и деньги франчайзи.
Также, чтобы удержаться на плаву, особенно новичку, необходима постоянная поддержка со стороны головного офиса. Хотя бы в виде консультаций. Не во всех туристических франшизах это предусмотрено.
Возможность оказания дополнительных услуг, например, оформление виз или страховок – это отличный шанс пережить сезонный спад бизнеса и не обанкротиться.
Что представляет собой франшиза турагентства
Туристические франшизы стали очень популярны в последние годы. Все они могут быть разделены на две большие категории:
-
Франшизы от крупных и небольших турагентств.
Это могут быть молодые агентства, большие компании или даже корпорации. С помощью франшизы такие предприятия получают возможность расширить собственную сеть с минимальными издержками – у них можно купить представительство без специального опыта и образования.
При этом франчайзи по франшизе туристического агентства имеет достаточно серьезную свободу, он может самостоятельно выбирать туристических операторов и туры в разные страны.
-
Франшизы от туристических операторов.
Туроператоры продают франшизы, которые представляют собой туроператорский ритейл: франчайзи получает не только известное имя компании, но и определенный список целей и задач, которые придется решать для продолжительного сотрудничества.
Обычно такие компания не дают возможности широкого выбора туров, продавать нужно то, что скажет родительская компания.
Выше и требования к франчайзи, к примеру, некоторые туроператоры требуют, чтобы их представитель имел по меньшей мере двухлетний опыт в туристическом деле.
Иногда и новичок имеет возможность купить франшизу известного туроператора, однако крупные компании обычно имеют ограниченное количество представительств на продажу.
Франшиза турагентства – что это?
Франшиза турагентства – это возможность начать дело под брендом более крупной и известной на рынке компании. Это значительно повышает шансы на то, что бизнес не обанкротится уже в первый год своего существования.
Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги
Прежде чем переходить к заключению договора туристической франшизы, нужно изучить условия, которые предлагает компания правообладатель. Многие бизнесмены сразу смотрят на размер стартового взноса, но это не совсем верная стратегия. Нередко минимальный взнос скрывает большой объем денежных затрат, которые придется покрывать франчайзи. Также под «выгодными» условиями могут скрываться ужасные условия сотрудничества с компанией.
Часто стали появляться предложения без стартового взноса. Компании выступают в качестве наставников без всякой оплаты. Но здесь придется гарантированно выполнять планы продаж. За любое невыполнение работы с вас будут взиматься штрафы. Работа по франшизе на таких условиях неперспективна. В первое время обеспечить достаточный поток клиентов компании просто невозможно, даже с известным именем. Активная база нарабатывается в течение длительного периода. Это зависит от места расположения офиса, компетентности сотрудников и иных факторов.
Чтобы открыть туристическое агентство по франшизе, нужно иметь стартовый капитал. Он понадобится для оплаты первичного взноса владельцу бизнеса. На 2018 год размер денежного перевода составлял от 50 тысяч до 2 миллионов рублей. Средняя цена туристической франшизы: 300-500 тысяч. Такой разброс связан со спецификой сотрудничества, текущим положением бренда, местом предполагаемого открытия отделения компании.
Что нужно для открытия турагентства по франшизе
Франшизы турагентств 2021 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.
Работа по франшизе всегда имеет и ряд недостатков. Если говорить о туристической сфере, то к минусам можно отнести:
- возможность снижения спроса за счет падения деловой репутации компании франчайзера;
- необходимость строго соответствовать имеющимся требованиям (вплоть до оформления офиса в определенных цветах, использования логотипов и символики франчайзера);
- возможные ограничения работы (некоторые франчайзеры разрешают работать не со всеми туроператорами или ограничивают список стран, туры в которые можно продавать).
Чтобы не попасть в неудобную ситуацию, лучше сразу обговорить с франчайзером список требований, разграничить обязанности и возможные свободы.
Франшизы для заработка и вложение денег — 210 франшиз в сфере туризма
Турист является отличным источником вашего дохода, поэтому обратите внимание на франшизы туризм и попытайтесь влиться в эту перспективную нишу на рынке. Можно открыть свое туристическое агентство и отправлять людей на отдых, можно самостоятельно организовывать туры внутри страны.
Преимущество вашего бизнеса будет в том, что вы работаете с туристом, с человеком, который уже собрал кругленькую сумму на отдых и готов с ней расстаться. Вам необходимо просто обменять эти деньги на услугу, которая будет для человека приемлемой. Вы отдаете часть денег на реализацию данного отдыха, часть получаете в качество своей прибыли. Все туристические фирмы очень быстро развиваются и становятся прибыльными.
От слов к действиям: правила и особенности открытия турагентства по франшизе
Начнем с того, что в данном вопросе могут быть серьезные отличия в зависимости от того, покупается онлайн турагентства франшиза или будет открыта физическая точка с офисом в оффлайне. И если первый вариант сегодня считают относительно новым в данной нише, то с оффлайном все куда более понятно и привычно.
Предлагаем разобраться во всем по порядку:
- Паушальный взнос и роялти. Первая сумма платится единоразово и является стоимостью непосредственно самой франшизы. Роялти выплачивается ежемесячно или ежеквартально в зависимости от условий договора, и по факту является платой за право продавать товар и услуги от имени известного бренда.
- Капитал для старта. Обычно его можно найти в бизнес-плане, который предоставляет франчайзер. Он включает в себя смету будущих затрат, которые понадобятся на оборудование офиса, закупку оборудования, выплаты заработных плат и т. п. Без наличия данной суммы франшиза турагентства может так и остаться в пределах мечтаний – без нее будет сложно покрыть будущие издержки.
- Готовность работать на результат. В СНГ присутствует практика, когда франчайзеры устанавливают франчайзи планы продаж туров, ставят цели и отслеживают их достижение. Причина этому – желание качественно и прогрессивно развивать собственный бизнес. Поэтому на этапе покупки очень важно проговаривать и оговаривать подобные вопросы, и дать себе честный ответ, насколько вы готовы к выполнению и следованию подобных требований.
- Поиск и аренда помещения, его подготовка к открытию. В случае открытия точки с личным офисом, понадобится подумать о его правильном размещении, внешнем оформлении и соответствии выработанной стилистике бренда. В данном случае от франчайзи потребуется только это, так как корпоративные цвета и стиль оформления офиса должен будет предоставить его франчайзер.
Стоит отметить, что франшиза турфирмы, открытойв онлайне и офлайне, будет иметь не так много отличий, как может показаться на первый взгляд. Основная разница заключается в необходимости аренды офиса и найма большего количества сотрудников для продажи туров. В остальном же формат и модель ведения бизнеса будут аналогичны друг другу, ровно как и цена самой франшизы. Убедиться в этом можно в каталоге компании Franch.biz, сравнив ценовую политику обоих видов предложений.
Процесс открытия офиса с момента подписания договора инсталляции должен занимать от недели, если помещение в собственности, до двух месяцев. Средний показатель по сети — два месяца.
Окупаемость стартовых инвестиций, которые компания оценивает в 150-450 тыс. руб., должна наступить через 3-6 месяцев. Системы штрафов в компании нет.
Единственное наказание для франчайзи — 0,1% от ежемесячного платежа — взимается, если партнер вовремя не выплатил роялти и две недели не выходил на связь.
В 2014 году средняя стоимость тура в агентствах «Велл» была порядка 60 тыс. руб. за двоих взрослых путешественников. По данным головной компании, офис «Велл» оформляет 250–300 туров в год, продавая туров на 15–18 млн руб. Комиссионный доход офиса — 8–14% — составляет 1,2–2,5 млн руб. в год, или 100–210 тыс. руб. в месяц.
Все партнеры «Велл» осуществляют продажу туров через корпоративную IT-систему «Велл-турадмин». Все заявки на туры и платежи за них проходят через центральный офис «Велл»: он агрегирует платежи туроператорам и перечисляет комиссию партнерам. «Велл» считает, что чистая прибыль офиса должна составлять около 70 тыс. руб. в месяц.
Цифры «Велл»
310 работающих офисов
60 тыс. руб. — средняя стоимость тура на двоих в 2014 году
0 руб. — стоимость франшизы
2–10 тыс. руб. — ежемесячное роялти
15 кв. м — рекомендуемая площадь офиса
150–450 тыс. руб. — стартовые вложения на открытие офиса
- 8–14% — размер комиссии турагента, работающего с «Велл»
- 1,2–2,5 млн руб. — ежемесячная выручка от продажи туров
- 3–6 месяцев — срок окупаемости франшизы
- Источник: данные компании.
Головная компания рекомендует своим партнерам располагать офис в светлом помещении с достаточным местом для внешней рекламы. По проходимости четких критериев нет, главное — чтобы большинство прохожих были женщинами. «Обычно именно женщина собирает всю информацию о будущей поездке и передает ее мужу, который принимает решение, — советует Пермиловский.
— Поэтому рядом с офисом должны располагаться салоны красоты, детские сады, школы». Мебель в будущий офис закупают сами предприниматели. Раньше «Велл» работала в партнерстве с мебельной фирмой, которая отчисляла компании процент с каждого заказа франчайзи. Но сейчас головной офис просто дает перечень техники и мебели, которые должны быть в каждой точке.
В подборе менеджеров франчайзи помогают специалисты «Велл» — правда, до личного собеседования с претендентами дело не доходит. Головной офис высылает предпринимателю ряд тестов по страноведению, с помощью которых можно определить квалификацию будущего сотрудника.
Насколько сложно выбрать партнера?
Перед тем как начать работать в компании по франшизе, необходимо определить, какой из них можно доверять. Выводы можно сделать по небольшой анкете, которая составляется самостоятельно. Какие вопросы должны вас интересовать?
- Возможна ли удаленная работа?
Уточните, работает ли официальный сайт компании, насколько он является продуманным и какая часть клиентов от общего потока может быть получена именно за счет использования Всемирной сети.
- Насколько давно компания работает?
Лучше всего, если ее возраст не составляет полгода или год. Чем дольше компания находится на рынке, тем больше доверия она вызывает.
- Необходимо посмотреть на туристическое агентство с точки зрения клиента.
Сети, форумы, сайты, общение со знакомыми. Именно этими способами можно узнать о настоящем положении вещей и отношении людей к этому агентству. Насторожить должно большое количество отрицательных отзывов, которые частично отражают то, что вы уже успели увидеть в офисе.
- Не пожалейте денег на толкового юриста.
Самостоятельно со всеми пунктами договора вы можете и не разобраться. Но можно упростить этот вопрос, ведь консультант подскажет важные моменты в договоре и обратит ваше внимание на пункты, которые вызывают сомнение.
- Заранее узнать, какие именно правила будет выдвигать компания при продаже франшизы.
Что именно будет входить в пакет тех услуг, которые предлагают туристические агентства. Если вы понимаете, что помощь будет минимальной, то желательно поискать другого партнера.
- Является ли компания, с которой вы хотите сотрудничать, популярной в том регионе, где вы проживаете?
Это основные вопросы, которые должны вас заинтересовать. Во многом получить ответы поможет не только Интернет, а и консультация, общение с людьми, занятыми работой в этой области. Есть хороший шанс отыскать полезную информацию и на тематических форумах.
Какие проблемы будут ожидать франчайзи в 2017 году?
Проблемой номер один остается пока что частичное закрытие самых популярных туров из России. Связано это, прежде всего, с политической ситуацией, которая складывается между некоторыми странами и Россией. В данном случае это будет заключаться в уменьшении прибыли из-за того, что люди не станут искать аналоги известным турам. Вероятнее всего, они будут тратить свои деньги на территории государства, не прибегая к услугам турфирм.
Надо учесть, что количество людей, желающих работать по франшизе в туризме, возрастает практически с каждым днем. Это значит, что, чем позже приходит тот или иной человек в бизнес, желая работать по франшизе, тем меньший сегмент клиентов ему будет оставаться. Практика показывает, что в столице открыто достаточно много франшиз, и количество франчайзи постоянно растет. Соответственно, конкуренция среди них возрастает, а общее количество клиентов настолько не увеличится.
Учитывая экономическое положение в стране, уровень средней заработной платы и растущие цены, многие туроператоры начинают предлагать более дешевые и выгодные туры. Это является правильным подходом в данной ситуации, поскольку в ходе анализа очень важно опираться именно на текущую ситуацию в стране. Поэтому все предложения туроператоров бюро будут пересматриваться и переделываться.
Если вы учтете все эти и другие нюансы, неприятные ситуации обойдут вас стороной без убытка для вас.
Франчайзинг в туризме: все о затратах, прибылях и организации правильной работы
Какова особенность франчайзинга в российском туризме? На что надо обратить внимание турагента при выборе франшизы? Каков в среднем размер вложений при покупке франшизы в туризме? Каков обычно срок окупаемости? Каковы вложения для тех, кто только планирует открыть свою турфирму? Как увеличить прибыльность турагентства? На эти и другие животрепещущие вопросы корреспонденту инфогруппы «ТУРПРОМ» отвечает основатель сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян.
— Какова особенность франчайзинга в современном российском туризме?
— Франшизу в туризме нельзя продавать как стандартную франшизу товара — мебель или пиццу, например; ключевое в выборе франшизы «от туризма»- специфика продукта, который будет распространяться под брендом.
— На что нужно обращать внимание турагентством при выборе франшизы?
— На туррынке почти каждый известный операторский бренд предлагает франшизу.И здесь очень сложно не ошибиться с выборе рекламируемого продукта, ведь зависимость будущих франчайзи от качества продукта головной компании очень осложняет выбор. На практике получается, что есть т.н. «хорошие» туроператоры, а есть – не очень, а ведьрепутация бренда волей-неволей становится репутацией каждого агентства этой сети.Это может быть не только плюсом для нового сетевого офиса, но и минусом из-за определенного обременения и дополнительной ответственности.
К тому же агент-франчайзи должен априори считать продукт»своего» бренда хорошим, быть лояльным к нему. В итоге у франчайзи операторской компании нет права на свое мнение- он не может возражать головной компании, не может спорить с ней – да его просто-напростозакроют, лишив имени, либо уменьшат комиссии. Мало ли санкций в запасе у туроператора?
— Каков в среднем размер вложений при покупки франшизы в туризме? Каков обычно срок окупаемости?
Ориентировочные цифры, из которых складывается стоимость правильного вхождения на туррынок для города с населением от 500 тысяч до 1 млн человек:
- Офис. Лучше на первой линии, на улице с оживленным двусторонним движением, с отдельным входом и местом для размещения вывески на фасаде. Аренда, предположим, 40 тыс\мес для помещения максимум 40 кв.м.. В торговом центре аренда обойдется на порядок дороже – от 80 до 100 тыс. в месяц, так что пока считаем отдельное помещение. Рассчитывайте, что вам нужна сумма на аренду на 3 месяца, итого – 120’000 руб.
- Хороший продавец. Да, именно так. Это второе, а возможно и первое по важности вложение, если вы не собираетесь просто выкинуть деньги на процедуру «я открыл агентство», а выйти в операционный ноль через 2-3 месяца работы. Хороший продавец- это козырная карта. Разумеется, это человек с опытом прямых продаж в туризме, прекрасно, если со своей клиентской базой, c «багажом» рекламных туров минимум по ключевым направлениям, с владением основным набором скриптов продаж, дающих умение общаться с клиентами и продавать, как теперь говорят- «закрывать» сделку, а не просто грамотно консультировать. Будем считать, что хедхантинг удался, и вы специалиста получили. За примерно 40-50 тысяч в месяц. Да, не меньше, если он действительно хорош. Не забывайте, что вас в агентстве будет минимумдвое- ваш суперспециалист и вы, который будет а) работать без зарплаты, т.е. быть бесплатными руками в фирме; б) учиться у специалиста всё за ту же его зарплату. Вот вам первая статья умной экономии. Итого, расход на зарплату на три месяца — 150 тысяч.
- Бухгалтер. На аутсорсинге он обойдется вам примерно в 7-10 тыс. в месяц. Это ёще плюс 30 тысяч на три месяца.
- Вывеска. Обязательно заметная и яркая. Обязательно- световой короб или буквы, чтобы было видно днем и ночью. Обязательно с номером телефона на ней. Стоит такая от 60 тысяч и до бесконечности — на сколько хватит фантазии и финансов. Но вывеска, в отличие от других перечисленных статей расхода- вложение единовременное. Не скупитесь на вывеску, она свое отработает!
- Мебель и оргтехника. А вот здесь –внимание – подойдут любые, самые дешевые столы, стулья и компьютеры. Абсолютно все равно, какого цвета ваши мониторы, насколько подходят они друг к другу, к стенам, полу, потолку. К технике требование одно- чтобы она работала:нужны бесперебойная телефонная связь и хороший интернет. Пусть, условно, 2 рабочих места с оргтехникой обойдутся в сумме в 40-50 тысяч.
Итого, пакет вхождения на рынок с учетом расходов на 3 месяца составляет: 120+120+60+30+50+10% на непредвиденные расходы= все вместе 420 тысяч для открытия турагентства как «стрит ритейл», или в районе 640 тысяч для открытия в торговом центре с учетом более дорогой аренды. Срок окупаемости таких вложений — полгода.
Безусловно, многие сейчас воскликнут – » а я начал с куда меньших сумм –и ничего, живем, зарабатываем». Но мы сейчас говорим о том, какую стартовую сумму нужно иметь в кармане «по правилам»,если вы хотите развиваться и зарабатывать уже через полгода, а не выживать с неясными перспективами.
И еще 2 важных статьи расходов: 50 тысяч на онлайн-кассу, котораяобязательна с 1 июля, и минимум 30 тысяч на первоначальную раскрутку в соцсетях.
Тенденции рынка 2022 года
В 2021 году наблюдается временное сокращение ассортимента франшиз, однако, качество предложений возросло. На рынке остались компании, которые отличаются лояльностью и рентабельностью. В ближайшие годы специалисты прогнозируют новую волну стремительного роста и развития франчайзинга. Сложившаяся ситуация позволяет инвесторам и бизнесменам получить дополнительную фору по времени и получить повышенную маржинальность.
Предприниматели, желающие открыть бизнес по франшизе и стать успешными в своем деле, должны основательно изучить рынок и выбрать для себя наиболее подходящий вариант. Важно обращать внимание не только на размер инвестиций, но и репутацию компании. В противном случае риск прогореть и потерять вложенные средства будет слишком высоким. Ознакомившись с франшизами компаний, которые вошли в рейтинг лучших, можно не ошибиться и выбрать надежного партнера.
Индивидуальный подход к каждому — Выбирайте лучшее!
✔ № CM100459 в Едином Федеральном Реестре туристических агентств.
✔ Find and Travel включено в Реестра Ассоциации туроператоров ТурПомощь.
✔ Мы являемся офциальными партнерами TopHotels в Рязани.
✔ Выгодные цены — у нас всегда самые лучшие спецпредложения.
✔ Честный подход: все цены окончательные, никаких скрытых доплат и комиссий.
✔ Прямые договоры со всеми крупными туроператорами и ЦБ СЛЕТАТЬ.РУ.
✔ Надёжно и качественно: более 100 положительных отзывов.
✔ 99% наших клиентов остаются довольны отдыхом!
✔ Удобный режим работы: мы реально работаем каждый день!
✔ Наши менеджеры более 12 лет в туризме и посетили множество стран, среди которых Турция, Тунис, Кипр, Египет, ОАЭ, Таиланд, Доминикана, Чехия, Германия, Австрия, Франция, Грузия, Великобритания, Франция, Испания, Италия, Германия.