Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что нужно для открытия автошколы?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Как правильно рекламировать автошколу
Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:
- оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
- наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
- ведение сайта и участие в группах соцсетей;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- проведение скидочных акций для первых групп;
- размещение информации в СМИ.
Самые выгодные направления обучения для учебного центра
Выбор направления для обучения очень важен для успешности создаваемого учебного центра. Следует заметить, что обучать можно чему угодно – от техники маникюра до работе на рынке криптовалют. Конечно, вам, как организатору учебного центра нет необходимости разбираться во всех направлениях самостоятельно. Ваша основная задача – организовать бизнес. Найти лучших тренеров или преподавателей, тем более, что вы можете предлагать работу по совмещению, не на полный рабочий день, не составляет труда.
Что касается России, то рынок дополнительного образования оценивается более чем в 100 миллиардов рублей. Почти семь миллионов граждан РФ занимаются на курсах дополнительного образования.
По мнению участников рынка, наиболее востребованными являются курсы длительностью до одного месяца.
Весь рынок дополнительного образования в России можно условно разделить на две большие части: дополнительное образование для детей и подростков, и дополнительное профессиональное образование.
Франшиза и онлайн-платформы для учебного центра
Даже если вы планируете открыть офлайн учебный центр, то в его программу необходимо добавить и онлайн составляющую, чтобы расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Современные специальные платформы позволяют это сделать легко и почти без вложений.
За небольшую плату вы получите не только все необходимые инструменты для проведения обучения в режиме онлайн, но и возможность получения оплаты и проведения дополнительных продаж. На многих площадках есть бесплатный период для проведения нескольких онлайн семинаров, Вы сможете легко и без вложений оценить эффективность такой формы обучения.
Также для упрощения запуска бизнеса, особенно если вы не работали ранее в этом бизнесе, вам может помочь приобретение франшизы учебного центра. Зачастую компании, которые предлагают франшизы, предоставляют не только уже разработанные курсы, но и клиентов, самостоятельно обеспечивая рекламную деятельность для вашего учебного центра, а также предоставляют юридическое и бухгалтерское сопровождение.
Подведя итог, делаем вывод, что создание учебного центра — это перспективный бизнес, потенциал которого на рынке России только раскрывается. Эффективные методы онлайн обучения могут минимизировать вложения, а привлекаемая аудитория обеспечит хорошую доходность.
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Регистрация юридического лица
Сначала нужно определиться с организационной формой автошколы. Лучше если это будет юридическое лицо, которое имеет право на получение лицензии на обучение. Если вы оформите свой статус как индивидуальный предприниматель, то лицензия вам не светит, и ничего другого не останется, как открыть автошколу-экстернат. При этой форме обучения школа не имеет права выдавать водительские права, а только может заниматься подготовкой слушателей к государственному экзамену на получение прав и прививанию навыков практического вождения.
Чтобы иметь возможность открыть полноценную автошколу, нужно зарегистрировать этот дополнительный вид образования, открыв новое ООО или изменив уставные документы в уже существующем, добавив в виды деятельности оказание услуг по дополнительному образованию. Для регистрации ООО и ИП документы подают в налоговые органы, срок их рассмотрения не больше 10 дней. Внесение изменений в существующий Устав общества производится через территориальное отделение минюста и рассматривается 3-12 месяцев. Получив свидетельство о регистрации и произведя постановку на учет в налоговой, Пенсионном фонде, статистике и Фонде социального страхования, можно подавать документы в региональное отделение Минобразования на получение лицензии.
Расчет расходов и окупаемость
Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.
Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.
Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.
Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.
Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.
Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.
Автошкола — это вечный бизнес, который приносит прибыль даже в кризис. К слову, на окупаемость автошкола выходит уже в первый месяц работы. Арифметика простая.
Давайте возьмем показатели Казани и посчитаем:
Стоимость обучения — 27 000 рублей,
Ежемесячно заключаем минимум 20 договоров.
Итого получаем:
27 000 х 20 = 540 000 выручка
Вспоминаем, что наши расходы вышли примерно в 290 000 рублей: 540 000 (выручка) — 290 000 (расходы) = 250 000 (чистая прибыль). Оговоримся, что это прибыль только с одной группы, помещение может обслуживать до 4-х. Таким образом, методом нетрудных арифметических подсчетов получаем: 250 000 х 4 = 1 000 000 рублей можно зарабатывать на 1 помещении, набирая каждый месяц по 20 человек.
Основные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, но сможет их избежать, если будет заранее осведомлен
1. Проверки
Разумеется, основной пул проблем встречается на уровне проверяющих органов. Но этот этап можно преодолеть максимально безболезненно, если обо всем позаботиться заранее.
На самом деле, все проверки проходят достаточно просто. Забудьте мифы о связях и огромных взятках. По факту, достаточно знать все требования надзоров и заранее подготовить документацию, на которую смотрит тот или иной надзорный орган. Самое интересное, что проверку СЭС помещение может пройти, а вот ГПН — нет. Поэтому важно учитывать все требования на этапе поиска помещения, чтобы оно не стало «камнем преткновение». Это позволит сэкономить ваше время и деньги.
2. Арендные каникулы
Перед заключением договора необходимо добиться минимум 2-х месяцев «арендных каникул». Как правило, это делается легко, ведь арендодатели не меньше, чем вы, заинтересованы сдать помещение надолго. А автошкола как раз предусматривает длительный период аренды. Так что прийти к компромиссу не составит труда.
3. Концепция
Вспомним, что основная аудитория автошкол — это молодые люди о 18 до 35 лет. Это та возрастная категория, которая избалована всяческими предложениями и необычными подходами в концепции бизнесам. Именно поэтому необходимо использовать все новейшие маркетинговые мероприятия и не ограничиваться классическими методами привлечения курсантов, которыми пользуются все автошколы. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение), из-за которого клиент выберет именно ВАС.
4. Честность
В чем тут лайфхак? – спросите вы. А в том, что серый рынок автошкол процветает. Многие курсанты в процессе даже не подозревают, что получают некачественный набор услуг. Мы же настроены работать честно и профессионально. Как минимум, чтобы «сарафанное радио» работало исключительно позитивно и приносило хороший результат, а как максимум, чтобы не было проблем с надзорными органами.
Комплектация кабинетов автошколы
Автошколе, если она не находится в училище или вузе, потребуются парты (1,2 тыс. руб. за штуку), стулья (по 600 руб.) и учебная доска (6 тыс. руб.). Оснастить класс на 30 человек стоит около 60 тыс. руб.
Необходимое автошколе оборудование перечислено в «Программе по обучению водителей транспортных средств категории В», которую можно получить в Министерстве образования Свердловской области.
Например, в каждой школе должен быть двигатель с навесным оборудованием, задний мост в сборе с тормозными механизмами, коробка передач и другие составляющие машины. Многие из них — в разрезе. Кстати можно купить старенький автомобиль (лучше ВАЗ девятого семейства) за 15-20 тыс. руб. и снять с него запчасти — коробку передач, двигатель, подвеску, руль, панель приборов и др. В результате комплект оборудования обойдется в 40 тыс. руб.
Также потребуется несколько комплектов наглядных пособий: за комплект придется отдать 6 тыс. руб.
Подбор сотрудников в автошколу
Автошколе, которая набирает группу из 30 человек каждые два месяца (срок обучения — три месяца), требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого). У преподавателя обязательно должно быть среднее либо высшее техническое образование. Искать сотрудника проще среди педагогов Автомобильного колледжа, многие из них соглашаются подработать. Также сотрудников часто находят по знакомству: В среднем педагог получает по 10-11 тыс. руб. за каждую группу (206 академических часов).
Найти хорошего инструктора по вождению существенно сложнее. Даже рекомендация с прежнего места работы не дает стопроцентной гарантии. Лучше не брать готовых специалистов, а учить их самостоятельно. Хорошо, если инструктор старше 30 лет. Он должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту.
Будущий инструктор обязан пройти двухнедельное обучение в Учебно-курсовом комбинате или в СТК № 3 и получить свидетельство мастера (3 тыс. руб). Сотруднику, который дает уроки на собственном авто, платят 4 тыс. руб. за каждого курсанта (32 академических часа), если машина принадлежит школе — 1,7 тыс. руб. плюс около 900 руб. на бензин (из расчета 50 л на ученика).
В штат автошколы лучше принять механика, отвечающего за выпуск автомобилей на линию. Эти обязанности можно возложить на одного из водителей — ему необходимо прослушать курсы по подготовке механиков стоимостью 5 тыс. руб. Зарплата (для школы с тремя машинами) — 3 тыс. руб. У директора должен быть документ об окончании курсов по охране труда (3 тыс. руб.).
Наконец, автошколе необходим администратор. Обычно он 4-6 часов находится на рабочем месте, а остальное время отвечает на звонки по сотовому телефону, номер которого публикуется в рекламных объявлениях. Средняя зарплата — 7-10 тыс. руб.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.
Положительными качествами в данном случае являются:
- Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить — он должен хорошо преподавать.
- Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
- Стрессоустойчивость. Работа с людьми — это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.
Посчитаем количество учеников.
Расчеты производятся по формуле:
K=(t * 24,5 * 12 x (TC-1))/T,
- где t — время работы учебного ТС, зависимое от количества инструкторов работающих на нем: для одного преподавателя t=7,2часа, если двое, то t=14,4 и т.д.
- TC — количество автотранспортных средств,
- 1 — количество резервных ТС,
- T – количество часов вождения по учебному плану.
Расчет для исходных данных.
При наличии 4 автомобилей и 4 инструкторов:
K=(14,4 * 24,5 * 12 x (4-1))/56=227 курсантов.
Количество групп теоретического обучения рассчитывается по формуле:
n = (0,75 * Пом * П)/Ргр, где
- n – число групп за год,
- 0,75 — постоянный коэффициент, принятая для расчета загрузка учебного кабинета в 75%,
- Пом — время использования помещения в часах,
- П — количество учебных кабинетов,
- Ргр — расчетное учебное время курса теоретического обучения,по действующим стандартам — 138 часов на одну группу.
Время использования помещения в часах рассчитывается по формуле:
Пом=24,5 x 12 x Ч, где
Ч — количество часов использования кабинета.
n = (0,75 * Пом * 1)/138 = (0,75 * (24,5 * 12 * 5) * 1)/138 = 9,6.
Округляется до 10, т.е. в большую сторону.
Получается что за год при использовании кабинета 6 часов в день (3 часа утренняя группа и 3 вечерняя) автошкола подготовит 10 групп. Расчетная численность групп 20 человек, т.е. всего за год выйдет 200 обучающихся.
Расчеты относительно практического обучения дали 227 курсантов. Для дальнейших расчетов используем эту цифру, т.к. Она не противоречит нормам по численности групп. Средняя цена за курс обучения составляет около 31 тысячи рублей ( уже за вычетом аренды автодрома). Таким образом 227 студентов принесут за год автошколе :
227 * 31 000 = 7 037 000 за год или 586 тысяч рублей ежемесячно.
- Расчет прибыли и окупаемости первоначальных вложений.
- Ежемесячные затраты — 483 тысячи.
- Ежемесячная прибыль — 586 тысяч.
- Затраты на открытие с учетом покупки ТС — 1 600 тысяч рублей.
- Ставка налога на прибыль — 20%.
— Предпринимательством я занимался и до открытия автошколы. Работал в нескольких направлениях: занимался продажей промышленного компрессорного оборудования генераторов и сварочников, открывал спецмонтажное предприятие и рекламное диджитал-агентство.
У моего будущего партнера Андрея Незнаева был опыт работы в сфере безопасности дорожного движения, а познакомились мы, когда работали в одной команде — он был начальником сервисного центра промышленного оборудования.
Однажды Андрей сказал, что ему предложили должность директора автошколы. Зная его как ответственного сотрудника, я убедил его, что если он действительно хочет чего-то добиться в жизни, надо становиться предпринимателем. И… предложил открыть свою автошколу.
Идея Андрею понравилась. Но возник вопрос, где взять деньги на открытие. Я уехал отдыхать на 10 дней, а Андрей принялся считать.